📰데브시스터즈, 쿠키 하나로 세계 게임 시장 제패

기사날짜 : 2022.01.07
관련업체 : 데브시스터즈
기사링크 : https://www.mk.co.kr/news/business/view/2022/01/20521/

📢요약 및 의견

📝요약

2020년만 해도 3분기 누적 기준 매출액 532억 원, 영업손실 10억 원 수준이었던 회사가 2021년 3분기 누적 기준 매출액 2682억 원, 영업이익 509억 원으로 껑충 뛴 회사가 있습니다. 바로 게임사 데브시스터즈인데요. 증권가는 데브시스터즈가 2021년 사상 최고 매출액과 영업이익을 기록할 것이라 내다보고 있습니다.

2007년에 설립된 데브시스터즈가 국내외 이름을 알리고 성장해 온 연혁은 다음과 같습니다.

2009년 6월 선보인 모바일 러닝 게임 ‘오븐브레이크’
데브시스터즈 이름을 국내외에 본격적으로 알린 것은 게임 속 쿠키 캐릭터입니다. ‘오븐브레이크’에서 마녀의 오븐을 탈출하기 위해 질주하던 용감한 쿠키 이야기를 확장판 게임으로 만든 게 지금의 실적 개선에 큰 힘이 됐습니다.
2013년 카카오 게임하기에서 서비스를 시작한 ‘쿠키런 for Kakao’
쿠키런은 주인공 쿠키가 탈출 후 다양한 쿠키 친구들을 만나 새로운 세상을 발견해가는 모험을 담은 게임인데요. 쿠키런이 국내 시장에 돌풍을 일으켰습니다.
2014년 ‘LINE 쿠키런’과 코스닥 상장
메신저 라인을 통해 ‘LINE 쿠키런’이 해외에 진출하면서 쿠키런은 글로벌 IP(지식재산권)로서의 인지도를 형성하기 시작했습니다. 여기에 힘입어 데브시스터즈는 2014년 10월 코스닥 상장에 성공했습니다.
2016년 후속 러닝 게임 ‘쿠키런: 오븐브레이크’
현재까지 5년 넘게 서비스를 이어온 ‘쿠키런: 오븐브레이크’는 다양한 쿠키들과 스토리, 짜임새 높은 캐릭터 수집, 성장 구조, 다채로운 플레이 모드를 제공하며 장르 이상의 재미를 준다는 평가를 받습니다. 해당 게임은 최근에도 국내 애플 앱스토어 게임 매출 순위 3위로 자체 최고 순위를 경신하면서 여전히 건재함을 자랑합니다.
2021년 모바일 RPG ‘쿠키런: 킹덤’
데브시스터즈를 ‘영업이익 강소기업’ 반열에 올린 게임입니다. 2021년 1월에 내놓은 모바일 RPG ‘쿠키런: 킹덤’은 부흥했던 고대 쿠키 문명과 쿠키들이 어둠의 시대를 거쳐 새로운 왕국을 건설하기까지의 방대한 이야기를 다루며 쿠키런 세계관을 대폭 확장한 게임입니다.

‘쿠키런: 킹덤’은 서비스 시작 직후 구글 플레이, 애플 앱스토어, 원스토어 등 국내 주요 마켓에서 무료 게임 인기 순위 1위에 등극했는가 하면 게임 매출 순위에서도 애플 1위, 원스토어 1위, 구글 2위에까지 오르며 흥행에 성공했습니다. 2021년 하반기부터는 글로벌 메이저 게임 시장 공략에 본격적으로 나서면서 9월에는 일본 애플, 구글 게임 인기 순위 1위에 올랐습니다. 10월에는 미국 애플 게임 인기 순위 2위, 매출 순위 3위에 등극하는 등 괄목할 만한 성적을 올렸습니다.

데브시스터즈가 영업이익을 역대 최고치로 올린 비결도 알아볼까요.

‘쿠키런’이라는 IP 영향력
2021년을 뒤흔든 게임 ‘쿠키런: 킹덤’은 ‘쿠키런’ IP가 어디까지 확장될 수 있는지를 잘 보여준 사례인데요. 회사 관계자는 “원래 보유하고 있던 IP를 활용해 다양한 버전의 게임을 내보일 수 있다는 점이 특장점이다. 흔히 게임 업계에서는 새로운 캐릭터를 개발할 때 상당한 비용을 들인다. 반면 쿠키런은 지식재산권이 회사 소유라 외부에 원작에 대한 로열티를 지급하거나 수익 분배를 하는 등 별도 지출을 하지 않아도 된다”라고 사정을 설명했습니다.
새 게임 ‘쿠키런: 킹덤’이 흥행하면서 종전 게임 ‘쿠키런: 오븐브레이크’가 ‘역주행 흥행’을 하는 것도 IP의 힘이라는 것이 회사 측 설명입니다.
해외 시장 개척으로 저변 확대
2021년 9월부터 ‘쿠키런: 킹덤’은 일본과 미국은 물론 영국, 캐나다, 프랑스, 브라질, 이탈리아, 러시아 등 주변 영어권, 유럽 국가까지 이용자 수를 크게 끌어올렸습니다. 2021년 10월에는 910만 명 이상의 MAU(월간 활성 이용자 수)를 기록했습니다.
게임을 직접 개발
‘쿠키런: 킹덤’은 자회사 ‘데브시스터즈 킹덤’에서, ‘쿠키런: 오븐 브레이크’는 또 다른 자회사 ‘쿠키런’에서 개발을 담당하고 있습니다. 쿠키런 IP 외에도 건슈팅 게임 ‘세이프 하우스’나 건설 시뮬레이션 게임 ‘브릭시티’ 등 신규 IP 기반의 프로젝트 개발 역시 여러 자회사를 통해 진행 중입니다. 이와 같이 게임을 직접 개발하다 보니 이익률이 높다는 분석도 있습니다.

영업이익 최고치를 기록한 데브시스터즈가 극복해야 할 점은 다음과 같습니다.

특정 게임의 매출 비중이 높은 점
매출 대부분이 ‘쿠키런: 킹덤’과 ‘쿠키런: 오븐 브레이크’에서 나오는 것이 약점입니다.
모바일 게임 시장이 더욱 치열해지고 있다는 점
전 세계 게임 시장이 매년 성장하는 추세지만, 그만큼 국내외 많은 게임사들이 경쟁작이라 할 수 있는 모바일 게임을 쏟아내고 있는 상황입니다. 최근에는 엔터테인먼트 기업인 하이브나 OTT 플랫폼인 넷플릭스, 통신사 SKT 등 다른 산업군에서까지 게임 서비스에 관심을 두고 있다는 점 또한 신경 쓰이는 대목이죠.

데브시스터즈가 2021년 사상 최고 매출액과 영업이익을 기반으로, 약점을 극복해서 더 성장할 수 있을지 귀추가 주목됩니다. 데브시스터즈 한 관계자는 앞으로의 성장과 극복에 대해 이렇게 말하네요.
“쿠키런을 게임뿐 아니라 음악, 웹툰, 애니메이션, 굿즈, 플랫폼 등 다양한 영역으로 이용자 경험을 확장시킬 수 있는 강력한 IP로 성장할 기반을 이미 형성해나가고 있다. 이뿐 아니라 쿠키런 IP 외 신규 IP의 개발도 동시에 준비 중이다. 스팀(Steam)을 통해 서비스를 예고한 ‘세이프 하우스’ ‘브릭 시티’ 등 새로운 동력으로 활약할 프로젝트들의 개발에도 집중하고 있다. 향후 데브시스터즈의 매출 포트폴리오는 훨씬 다각적이고 폭넓게 발전할 것으로 기대한다”

📝의견

데브시스터즈의 성장을 보면서 게임 시장에서 IP가 중요한 이유를 다시 한번 알게 되었다. 조사 전에 IP를 생각할 때는, 굿즈, 웹툰, 영화, 애니메이션 등으로의 확장 할 수 있는 강점 만 생각했었다. 하지만 동일한 IP로 이용자의 경험을 확대할 수 있으며, 게임에 대한 접근성도 더 쉽게 돕는다는 큰 강점이 있는 것을 알게되었다. 한 작은 쿠키의 탈출로 시작된 모험이 데브시스터즈의 성장을 이뤄낸 것처럼.

📢수치화 & 인사이트 정리

📊수치화

2021년 초 1만 원대 초반이었던 주가가 10월 한때 19만9500원까지 치솟았다가 새해 초 9만~10만원대에서 오가는 회사가 있다. 게임사 데브시스터즈다.
데브시스터즈의 영업이익 추이는 아주 극적이다. 2020년만 해도 3분기 누적 기준 매출액 532억원, 영업손실 10억원 수준이었다. 그러던 것이 2021년 3분기 누적 기준 매출액 2682억원, 영업이익 509억원으로 껑충 뛰었다.

💡인사이트

증권가는 데브시스터즈가 2021년 사상 최고 매출액과 영업이익을 기록할 것이라 내다본다.
‘쿠키런: 킹덤’은 서비스 시작 직후 구글 플레이, 애플 앱스토어, 원스토어 등 국내 주요 마켓에서 무료 게임 인기 순위 1위에 등극했는가 하면 게임 매출 순위에서도 애플 1위, 원스토어 1위, 구글 2위에까지 오르며 흥행에 성공했다. 2021년 하반기부터는 글로벌 메이저 게임 시장 공략에 본격적으로 나서면서 9월에는 일본 애플, 구글 게임 인기 순위 1위에 올랐다. 10월에는 미국 애플 게임 인기 순위 2위, 매출 순위 3위에 등극하는 등 괄목할 만한 성적을 올렸다.
영업이익 역대 최고치를 올리는 비결로는 ‘쿠키런’이라는 IP 영향력을 빼놓고 얘기할 수 없다. 2021년을 뒤흔든 게임 ‘쿠키런: 킹덤’은 ‘쿠키런’ IP가 어디까지 확장될 수 있는지를 잘 보여준 사례다. 회사 관계자는 “원래 보유하고 있던 IP를 활용해 다양한 버전의 게임을 내보일 수 있다는 점이 특장점이다. 흔히 게임 업계에서는 새로운 캐릭터를 개발할 때 상당한 비용을 들인다. 반면 쿠키런은 지식재산권이 회사 소유라 외부에 원작에 대한 로열티를 지급하거나 수익 분배를 하는 등 별도 지출을 하지 않아도 된다”고 사정을 설명했다. 새 게임 ‘쿠키런: 킹덤’이 흥행하면서 종전 게임 ‘쿠키런: 오븐브레이크’가 ‘역주행 흥행’을 하는 것도 IP의 힘이라는 것이 회사 측 설명이다.
해외 시장 개척으로 저변이 넓어진 점도 이익 극대화에 주역으로 작용했다. 2021년 9월부터 ‘쿠키런: 킹덤’은 일본과 미국은 물론 영국, 캐나다, 프랑스, 브라질, 이탈리아, 러시아 등 주변 영어권, 유럽 국가까지 이용자 수를 크게 끌어올렸다. 2021년 10월에는 910만명 이상의 MAU(월간 활성 이용자 수)를 기록했다.
약점은 특정 게임 매출 비중이 높은 것, 매출 대부분이 ‘쿠키런: 킹덤’과 ‘쿠키런: 오븐브레이크’에서 나오기 때문.
모바일 게임 시장이 더욱 치열해지고 있다는 점도 변수다. 전 세계 게임 시장이 매년 성장하는 추세지만, 그만큼 국내외 많은 게임사들이 경쟁작이라 할 수 있는 모바일 게임을 쏟아내고 있는 상황이다. 최근에는 엔터테인먼트 기업인 하이브나 OTT 플랫폼인 넷플릭스, 통신사 SKT 등 다른 산업군에서까지 게임 서비스에 관심을 두고 있다는 점 또한 신경 쓰이는 대목이다.

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